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作者: 故事集 发布时间: 2020年04月15日 08:50:14

  老罗做直播不奇怪,奇怪的是入场如此之晚。

  自从锤子转手他就处于赋闲状态,除了偶尔调侃热点事件,最常见的就是在手机三国杀里扮一番独客三(独立客观第三方),所以静极思动很正常。

  他开播这事一波三折,但逻辑很清晰。

  知识付费风口已过,他这种老江湖也不适合再去寻章摘句,倘或经不起几句“罗老师”的忽悠,屈尊于曾经的友商,凭他一身“最牛产品经理”的横练功夫,以及吵架从不吃亏的霸气,多半会有不愉快的结局。

  所以听命老板不如伺候粉丝,因为他仍然是顶流,人还没进直播间,那份力推的招商证券研报就成了第一个爆品,各界大佬纷纷“三顾茅庐”,微博“示爱”的不少,求合作的邮件更有上千封,但老罗最后选择了抖音。

  这个决策的价值判断也很清晰。

  第一,老罗自带流量,跳过了粉丝养成阶段,但颜值和学识不成比例,导致他的粉丝男多女少,优点是强互动,缺点是常有“下次一定支持”的耍滑头,所以他特别需要抖音这样的平台放大影响,尤其是那些不会出现在《我的奋斗》讲座上,却能在现实中贡献消费的人。

  第二,老罗要恰饭,但不愿放弃鲜明的个人标签,用他的话说,之所以不做广告,除了“嫌钱少”,就是“对东西太挑剔”,这副“有所为有所不为”的脾性,注定与充满商家文化的淘宝无缘,至于快手,3亿老铁与中国第一代网红八字不合。

  但这是罗永浩的想法,抖音的视角又如何?

  你不妨先看快手的态度,3月4日老罗微博发出有意开播的消息,快手就组成了程一笑牵头的高规格游说团队,据说价码开得很高,何以如此高调抢人?

  快手和抖音都是短视频起家,但2018年之后快手转向直播带货,因为产品下沉的很彻底,平台不做重运营,基本是靠主播人设和地域定向的私域流量打天下,所以同城页和关注页得到了更多资源支持,可以说是快手的“无为而治”让“老铁经济”得以发挥最大效能,不仅低价标品能够走量,各种稀奇古怪的小玩艺也有市场。

  快手把这个理念叫做“普惠”,所以它的直播只关注三件事。

  一是把不太优质的产品与不太注重品质的消费者关联起来;

  二是把本来就不高的毛利率让度给主播以消化过剩产能和高库存;

  三是平台隐身幕后,用秒榜、PK等机制刺激粉丝下单刷认同;

  这么做的优点是真实,缺点是太真实了。

  抖音过去关注的是内容而不是人,平台规则的两个核心一是审核,二是推荐,前者是底线,告诉你如何不踩雷,后者是天花板,告诉你应该如何努力。

  这个逻辑会让流量永远导向优质内容而不是特定的个体,所以抖音的变现链路比小红书短,又比快手长,但事情正发生变化,2018年抖音开放了购物车功能,成为天猫、淘宝的引流入口,去年8月的创作者大会上,抖音市场总经理支颖特别提到要优化关注流量和同城流量的权重占比,这是押注直播的策略准备。

  短视频是吸粉神器,但以带货为核心的商业变现主要靠直播,因为直播有很强的时间属性,并不完全是碎片化特征,抖音为了盘活私域流量,可以说用足了政策工具,先是拆掉开播的粉丝数量门槛,同时还拿出了10亿流量催化新人。

  过去快手一直淡化平台管控和干预机制,意在刺激腰部以下的长尾主播群体,甚至容忍他们在去中心化的大旗下重新建立一个个封闭的小中心。

  这看来很开放、很友好,其实就是放大了的朋友圈和超大号的“附近的人”,直播省去了与交易相关的数字基建,但最终还是要拼效率和规模。

  所以不管快手和抖音的主播数量有没有差距,也不管平台是否定向扶持,带货变现最后都会向头部集中,抖音的滚动推荐和快手的瀑布流有逻辑差异,最后还是效果趋同。

  罗永浩的价值在于补齐转化链中的缺失环节。

  李佳琦的“男闺蜜”和薇娅的“好姐妹”人设他肯定学不了,大概率也不会刻意去给美妆带货,老罗自己找到了5个方向:

1、 创新性的数码科技产品;

2、 优秀文创产品;

3、 图书;

4、 兼具设计感和实用性的家居杂货;

5、 零食百货;

  5个品类覆盖了5种消费观,对应着5大客群。

1、 高客单价(发烧友,尝鲜一族)

2、 高溢价(注重产品的文化内涵);

3、 SKU最多的产品(1本书1个SKU,变相的知识付费);

4、 品质生活样板(模仿效应);

5、 快消标品(刚需,走量);

  老罗的优势是什么?或者说顶级主播有什么特征?

本文地址:http://www.lyyouth.org/jdyl/10848.html

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