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乡村纪事|农妇变网红 抖音卖货忙

作者: 故事集 发布时间: 2020年04月24日 13:24:34

渭南日报记者夏莲

凌晨两点睡,早上7点起,每天只睡5小时,在柿饼销售季,李美容每天都忙得团团转。

自从在抖音上发布柿饼制作视频后,李美容就成了网红,粉丝十几万,订单源源不断。“虽然忙,但心里高兴。粉丝都喜欢我家的柿饼,再忙我都不觉得累了。”李美容乐呵呵地说。

李美容是富平县庄里镇凤凰村的柿饼大户,每年至少产2万多斤柿饼。过去,和村里人一样,自家制作的柿饼,基本靠收购商上门收购,卖不上价不说,有时候还卖不出去。“大冬天,我和老公两个人在路边摆摊,手脚都冻得没知觉了,有时候还卖不完。”那时,李美容做梦也没想到,有一天坐在家里就有接不完的订单,还能卖个好价钱。

说起成为网红的经历,她直言:“纯属偶然”。

2018年10月,正是柿子收获的季节,李美容随手拍了一段挂柿饼的视频发到了抖音上,没想到一下“火了”。粉丝量从300多涨到几万人,网友纷纷留言询问柿饼价格,这让80后的李美容“嗅”到了商机。于是,她开始在抖音上频繁发布采摘柿子和制作柿饼的视频,介绍富平柿饼的独特制作工艺和口感。果然,吸引了大批粉丝,订单也纷至沓来。

生意突然火爆,李美容高兴得合不拢嘴,“网上卖价比收购商每斤多两块钱,2万多斤柿饼,就能多收入几万元嘞!”不过,还没高兴几天,李美容就闹出了笑话。

一天,她高高兴兴地拉了一车柿饼到镇上发货,结果跑了4家快递点都没人接单。“咱也不懂啊,就直接拉到快递点了,人家都不信我有这么多单子。再一个,我也不会做单子,快递公司也没时间给我做,没办法我又灰溜溜地拉回来了。”李美容说,从那以后她就开始学做单子,学打包发货。

很快,李美容成了快递公司眼里的香饽饽,镇上的几家快递点争先恐后和她谈合作。现在,每天早上,快递公司的工作人员就会上门服务,不仅帮她做单子,还帮她包装柿饼。“这跟以前真是天壤之别,以前快递不认我,柿饼拉去了都没人给我发货,现在都抢着发。”李美容开玩笑说,自家的门槛都快被踏破了。

2019年3月,李美容注册了商标,专门定做了礼盒。产品质量好,包装又精美,销量越来越好。如今,每天的销售量达到1000多斤,这个冬天,她已经卖出了2万多斤。

销量好了,发货多了,李美容忙不过来了,老公被她拉来分装柿饼,好友也被她雇来了。“每天80元,每年3个月,能挣6000多元。冬天在家也没事干,在这挣点零花钱,挺好的。”自从李美容在网上销售柿饼后,王丽、景爱丽等几个好友都来帮忙。

小有名气后,李美容没有忘记乡亲们。自家的柿饼卖完了,她就收购村里的优质柿饼,帮助乡亲们销售。2019年夏天,黄花菜行情不好,邻村六莲村的黄花菜滞销,她听说后,就利用自己的渠道,帮助村民销售了几千斤黄花菜。永安村的核桃滞销,她又帮忙销售了1万斤核桃。

在她的带动下,村里越来越多的年轻人瞄准了网络,开始制作视频,网上开直播。“我们村家家户户做柿饼,质量都是上乘的,就是卖不上价。现在,我也学美容姐在抖音上拍视频、卖柿饼,希望有一天粉丝能超过她。”刚刚尝试网络销售的郭香可告诉记者。

抖音改变了李美容的生活,但她明白产品质量才是成功的核心。临近春节,订单越来越多,李美容仍然一如既往地仔细挑选柿饼。“回头客很多,不少人都是买来送人的。这个福建的粉丝,要给美国的亲戚寄过去,这个黑龙江的粉丝买了两百斤,要给员工发福利……”李美容细数手中的订单说道,“粉丝信任我,我也不能辜负了大家,不能倒了自己的牌子。”

现在,即使每天忙得团团转,李美容仍然坚持每天拍视频,只为让粉丝看到最真实的产品和富平人的淳厚。

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