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史玉柱关于营销的句子经典24条

作者: 故事集 发布时间: 2019年11月30日 10:02:59

  1、营销是没有专家的,唯一的专家是消费者,就是你只要能打动消费者就行了。

  2、我没有学过广告,当初拿着汉卡,想让人知道,就只能投广告。当初每个字都是自己写的,第一次广告就成功了,自然会投入更多。后来买过一些广告专业书,发现教科书的都是骗人的,广告的关键是要重视消费者。

  3、在营销手段的使用上必须有一个重点,必须加大人力、物力、财力,做重点地区,使用重点手段,做深做透。一个企业资金实力再雄厚,也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫,如果没有重点平均用力,必然会失败。

  4、我先找到差异化,我的产品和其它的产品差异在哪儿?产品差异化,创造营销事件,让媒体作为新闻自觉去报道。营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候,他会说一个案例。对美国人来说,谁第一个飞越大西洋的人?一般都能回答得出来,但是问谁是第二个飞越的,就没人能回答出来了。谁是第三个飞越的?记得了。为什么?第三个是第一个女性飞越,她拥有了个第一。

  5、宣传用什么手段呢?我建议别上来就上电视。第一报纸(让人无法抗拒,eg:短信),第二创造事件营销,让媒体作为新闻自觉去报道你,这样很省钱。( 用吸引的 )

  6、网游按时间点卡收费最严重的问题就是,无论是穷学生,还是亿万富翁,在游戏消费都是一样的——这在营销上是最忌讳的。

  7、中国现在大部分的企业,都在做面向消费者的产品,其实绝大部分企业都是营销驱动型的,或者应该说90%以上的企业都是营销驱动型的。很多企业最后没有做好,问题出在营销上面。

  8、做广告,一定是对自己的产品最了解的人,对你的消费者体会最深刻的人,才能做好。

  9、广告要么就别播,你要播最起码有一年以上的计划。

  10、绝大部分中国消费品,三分之二以上的消费品,都多少带着季节性,尽量地在你销售旺季的前几个月开始去播它。

  11、试销就很重要,不要怕因为试销耽误三个月耽误六个月,不要怕,因为它让你少犯错误,它会让公司更安全。

  12、只要是营销型的,只要是做消费品的公司,除了扫地阿姨,每个人都应该了解消费者。

  13、能让人记住的广告,特点就是不停地重复。

  14、你要提高你的销售额,就要靠更多的人知道你的产品,才能提高你的销售额,这种公司就是营销驱动型的。

  15、一个策划决定着一个产品成功和失败的命运。在市面上好产品很多,但是成功的连10%都不到,原因就在于没有过策划关。

  16、一个名字如果不上口,不容易记,往往就要花上几十倍的广告力度才能达到让别人记得住的效果。凡是做好的产品,大多数名字取得不错。取一个好名字可以减轻很多的劳动量,减轻好多压力。

  17、搞营销你不要迷信那些理论,那些理论可能有些是在食堂总结出来的。相当大比例的理论实际上是广告公司,尤其是国外过去几十年的广告公司,总结的一些理论,这个度那个度,他们用那些理论是骗企业多花广告费的。

  18、搞营销只有一个词,唯一的一个词,就是你的消费者。

  19、不管哪个行业,你要想找老师的话,你就找你的消费者。你把消费者研究透,你的营销方案就出来了。

  20、从企业的角度,你能卖产品才是好广告,你不能卖产品,对我们企业来说就不是个好广告。

  21、我给产品取名字,就是最好用老百姓日常说话的时候经常出现的词。那些深奥的词就记不住。

  22、保健品要真赚钱,靠广告是赚不了钱的,因为广告成本太贵了。真正赚钱要扩大消费者不能靠广告。广告只能起一个引子的作用。

  23、可能一个产品有很多个好处,其实你说三个好处就等于什么都没有说,说两个好处记住一点点,说一个好处真正让人记住。

  24、最终一个产品,想赚钱要靠回头客。

  

史玉柱关于营销的句子经典24条

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